Для предпринимателей и самозанятых (18+)

О новой модели оплаты за достижение цели в Яндекс.Директе

xxx

В поисковой системе Яндекса завершились тестирования новой модели оплаты рекламных объявлений за достижение цели и теперь оплата за конверсии доступна всем рекламодателям сервиса Яндекс.Директ.

Выбор модели оплаты за конверсии предусматривает списание средств с рекламодателя по фиксированной стоимости, назначаемой самим рекламодателем, не просто за переход заинтересованного пользователя на рекламируемый сайт из поисковой системы Яндекса, а за совершение им целевого действия (например, чаще всего - это заполнение формы заказа, реже - обратный звонок). При этом максимальная стоимость достижения цели ограничена Яндексом в 5 тысяч рублей.

Такая модель оплаты стала ответом Яндекса на проблемы "слива бюджетов" рекламодателей, когда конкуренты, особенно те, кто сами не стали как следует тратиться на рекламу, активно скликивают рекламные объявления, задавая соответствующие целевые запросы в поиске Яндекса и, таким образом, заставляя рекламодателя слить свой рекламный бюджет, безмерно обогащая Яндекс, на все 200% без какой-либо ощутимой отдачи - так, чтобы себестоимость продаж в конечном счете влетела ему в "копеечку". Чтобы жизнь медом ему не казалась.

Понятно, что в таких условиях, чтобы не растерять плательщиков и, как следствие, привлекательность сервиса Яндекс.Директа и свои прибыли, Яндексу пришлось волей-неволей задуматься о сохранности средств рекламодателей от нецелевого расходования. Более того - ограничить заодно и свои аппетиты максимальной планкой стоимости обеспечения целевого перехода 5 тысячами рублей.


Многим предпринимателям приходиться обращаться к Яндекс.Директу в ситуации острой потребности в новых коммерческих заказах и всем известно как дорого обходится рекламное место на поисковой странице, где каждый клик на вес золота.

Конечно, Яндекс.Директ не единственное средство представительства в поисковой системе Яндекса, есть еще так называемое seo-продвижение для появления рекламируемого сайта в поисковой выдаче на первой или второй странице, требующее пусть сравнительно меньших финансовых затрат, но главное - больше времени на достижение этого результата. Но если время у нас - критический ресурс, альтернативой Яндекс.Директу может стать только аналог от Гугла.

А поскольку вся конкуренция среди поисковиков ограничивается главным образом Яндексом и Гуглом, то рассчитывать на то, чтобы хоть как-то сэкономить на востребованной рекламе в поисковой системе, не приходится.


Сейчас, однако, такая возможность замаячила у Яндекс.Директа. Но и она может вызывать вопросы...

Как это устроено в Яндекс.Директ

В настройках рекламной кампании выбирается автостратегия "Оптимизация конверсий" и задается только одно целевое действие, будь то добавление товара в корзину, заполнение лид-формы, клик по кнопке обратного звонка или что-то ещё.

В настройках автостратегии можно задать даже офлайн-конверсии - это важно для бизнесов с длинным циклом покупки или тех, кто больше работает с клиентами за пределами интернета.

Оптимизация конверсий в Яндекс.Директ

Яндекс берется обеспечить рекламодателям за их деньги достижение целевого результата на рекламируемом сайте. Каждый клик, каждый наш переход на сайт по рекламному объявлению в верхних строчках поисковой системы отслеживаетя в течение трех недель на конечный результат.

Конечный результат - не обязательно продажа, это надо понимать. Рекламодателям самим придется доводить заинтересованного посетителя сайта, перешедшего по рекламному объявлению в поиске, до стадии совершения покупки, но в любом случае - это еще более целевая аудитория, более серьезно, скажем так, нацеленная на покупки.

И самое важное для рекламодателей - это то, что сразу средства с баланса списываться после каждого клика не будут, если заданная цель посещения рекламируемого сайта не достигнута.


Понятно, что рекламодатели захотят сэкономить, используя автоматическую стратегию показа рекламных объявлений "Оптимизация конверсий". Но в условиях ограничения максимальной стоимости заданного достижения результата сейчас не совсем понятно, как Яндекс.Директ сможет обеспечивать такие конверсии в случае, если желающих ее попробовать станет очень много.

Про какие-то конкретные результаты говорить пока рано, но зная особенности предоставления Яндексом рекламных услуг, можно заранее спрогнозировать, что если изначально конверсий на любых других стратегиях не было или их было мало, то и данная стратегия не улучшит ситуацию. Чуда ждать не стоит! Правда, главное здесь - чтобы не стало еще хуже.