Предложения для людей и бизнеса

Профессия привлечения и удержания покупателей

Развитие интернет-торговли, борьба за внимание пользователей сети постепенно вывели специалистов по маркетингу в первую десятку востребованных профессий на рынке труда, хотя маркетологи появились давно, одновременно с рождением рыночной модели спроса и предложений.

искусство маркетинга

Принято считать, что спрос рождает предложение. Однако, деятельность маркетологов направлена как раз на то, чтобы наоборот - наше предложение формировало спрос. Но возможно это только при высокопрофессиональном подходе к искусственному формированию покупательских предпочтений, воспринимаемому при этом всеми как естественный прогресс стандартов потребления.

Профессия маркетолога сродни профессиональному мастерству модельеров, задающих моду на одежду и специалистов сео-продвижения, выводящих продвигаемые сайты в топ органической поисковой выдачи за счет искусственно созданной, профессионально подобранной массы донорских ссылок.

Поэтому не случайно профессиональный стандарт маркетолога был утвержден одним из первых, когда было решено такие стандарты сформулировать и установить, чтобы руководствоваться ими при составлении должностных инструкций работников соответствующего профиля, характеристики оказания маркетинговых услуг, актуализации программ профессионального образования, а также для оценки квалификационного уровня навыков и умений специалистов в сфере маркетинга.


Продвижение товаров и услуг в условиях конкурентного выбора невозможно без серьезных капиталовложений в продвижение. Но чтобы эти вложения не превратились в пустые траты без отдачи, нам не обойтись без использования маркетинговых исследований рынка и тестирования маркетинговых ходов.

Современные требования к маркетингу и маркетологам

Главным требованием к искусству маркетинга было и остается привлечение покупателей и заказчиков. Но время не стоит на месте и потому меняются подходы, технологии, способы и методы привлечения.

Существенные изменения в маркетинге связаны с тем, что люди все больше и больше свое время дома и на работе проводят в интернете. Особенно наглядно это проявилось в последнее время в связи с пандемией ковида, когда вынужденная самоизоляция миллионов людей окончательно приучила нас к жизни в сети, в своем компьютере или смартфоне, к потреблению огромных объемов информации. Когда мы лишь изредка стали выбираться из виртуала в реал.

При этом в сети интернет мы имеем дело, с одной стороны, не просто с конкуренций, а с мировой мегаконкуренцией, а с другой стороны, какие-то поначало незаметные или даже совсем неизвестные никому вещи становятся в один момент вирусно популярными, внезапно захватывают и монополизируют внимание многомиллионной аудитории.

Как следствие, сейчас переосмысливаются многие маркетинговые стратегии:

  • использования и правильного сочетания различных коммуникативных каналов для работы как непосредственно с потребителями, так и с потенциальной аудиторией (соцсети, мессенджеры, рекламные сети и так далее),
  • формирования цен на товары и услуги,
  • дистрибуции,
  • имиджевые и репутационные,
  • формирования различных компетенций,
  • прогнозирования спроса
  • и так далее.

Важным направлением, еще не до конца освоенным в полной мере, является работа с базами больших данных Big Data, требующим профессионального анализа в сфере потребления.

Одним из примеров таких Big Data, предназначенных для ежедневного тщательного анализа в маркетинговых целях, являются огромные массивы фискальной информации, получаемой в сфере розничной торговли при выдаче чеков за купленные товары и услуги.

Именно в этой информации мы увидим реальный потребительский спрос как по видам потребления, так и по конкретным покупательским предпочтениям в той или иной нише потребления, в той или иной локации.

Правильное понимание реального потребительского спроса позволит направить наши усилия на достижение Целей маркетинга.

Маркетинг сегодня – это не только о том, как продавать тот или иной Продукт. Это искусство "создания потребителей", которым этот Продукт будет интересен, с определением примерной, но более-менее точной, численности потребителей и количества экземпляров Продукта, который будет востребован.

Профессиональное образование в сфере маркетинга

Становится очевидным, что без получения большого объема базовых знаний не только в сфере маркетинга, но и в смежных специализациях (социологии, психологии, экономики, основ программирования и администрирования баз данных, sео и smm продвижения, товароведения) невозможно добиться успеха и результативности в профессиональной трудовой деятельности маркетолога.

Наш собственный опыт пригодится тогда, когда мы будем знать и понимать богатый накопленный поколениями опыт предшественников-маркетологов и уметь его применять на современном этапе.

Московская Академия Экономики и Развития (МАЭР)

Московской Академией Экономики и Развития разработан для руководителей и digital-специалистов, обучающая программа которого позволяет овладеть искусством маркетинга с учетом современных вызовов времени к уровню базовой профессиональной подготовки маркетологов, к умению эффективно использовать новые инструменты интернет-маркетинга.

Предложения для людей и для бизнеса







vrn-buh.ru - сайт для предпринимателей и самозанятых
info@vrn-buh.ru
2021

Публикации на этом сайте составляются на основе обзора открытых (общедоступных) источников информации с целью расширения способов удовлетворения потребностей человека в получении специализированной информации, знаний и профессиональных компетенций